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外貿術語FOB和C&F有什么區別？我以前做過FOB，但現在有客戶想用C&F知道它的成本加運費，但這個成本意味著什么？我們的賣方必須承擔什么成本和責任？

FOB與C&F的區別：一、承擔的風險不同：

1.FOB離岸價：由買方指定的船只。在fob出口業務合同中，一些進口商和指定的貨代相互串通，在沒有發票的情況下取回貨物，可能導致中國出口企業的貨款是空的。

2.C&F：賣方負責船上貨物的運輸。建議盡量采用cif或C&F，以避免外國指定的海外貨代安排運輸。

二、不同的使用率：

1.根據國際商會在1990年代后期對40多個國家進行的調查，FOB：按使用頻率排列第一。

2.C&F：使用C&F的頻率不如前者。

三、不同的概念：

1.離岸價FOB：離岸價（FreeOnboard)，又稱"船上交貨價格"，是國際貿易中常用的貿易術語之一。在按離岸價進行的交易中，買方應負責派船取回貨物，賣方應在合同規定的裝運港內并在規定的時限內將貨物裝船在買方指定的船只上，并應及時通知買方。當貨物在裝運港裝船時，風險從賣方轉移到買方。

2.C&F：成本費用加運費（貨運單ostandFreight）(名稱為裝運namedportOFShipment），指定目的港。這意味著賣方必須支付將貨物運往指定目的港所需的費用和運費。

但是，貨物交付到船舶甲板后，貨物在指定港口過船后，貨物的風險、滅失或者損壞以及事故后產生的額外費用，應當從賣方轉移到買方手中。此外，賣方還必須辦理貨物出口的通關手續。本外貿術語適用于海運或內陸水道運輸。

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