因為國外的客人通常會向很多家公司詢價，如果價格合理的，他們可能會要求看樣辦，所以他們要拿好幾家公司的價格，質量標準，公司情況，生產進度等對比后才能做出決定，如果不回復可能是你的報價等他們接受不了。一般是過很長時間才回復的，而且一直問一直問就是不下單，對這樣的客人要有耐心。我有個波蘭的客人就問了我近6個月才下個5萬元的小單?？傊心托?，能成功的。

做外貿有時候真的需要耐心呢，成交訂單的周期比較長國外客戶不在本國土的話，聯系起來是比較麻煩，同時要學會識別垃圾郵件喲

老外都是人精，他們詢盤不止是向一家兩家詢盤的，有時甚至是上百家，一般如果你們沒有特殊的優勢的話，沒有回復也是正常的。

而且，作為個新手，要被用戶接受，需要一個過程。客戶用新手的報價有個重要的用法就是新手急于接單，報的價格比較低，用新手的價格去打壓老供應商的價格。這樣，價格下來了，供應商也比較穩定，沒有什么風險。

如果是同一個客戶，那就證明你做的很好，誰都想爭取到訂單，有了訂單客戶也才會抽時間來向你詢盤。時間是寶貴的，也還有另一種可能是客戶從你這可以了解到產品的大概價格，如果對方是貿易公司，這個時候訂單就應該還掌握在你客戶的客戶手中，所以不必想太多，做好你自己本分的事情，用最適合的價格，最熱忱的服務，多溝通，多跟蹤，不用多久訂單就會自己找上你了。

我問過些朋友，他說：可能別人真沒興趣，也可能是別人有興趣但是網絡畢竟是飄渺的嘛，打電話多跟客戶溝通，通過談話了解客戶為什么沒什么興趣，揚長補短，盡量將優點告訴客戶，不是你跟著客戶轉，要讓客戶圍著你的轉，讓他對你所說的很有興趣，這樣會好點！！跟客戶有時候聊聊些"題外話"，要知道客戶不光是你的客戶，還要把他們當作朋友，讓客戶放心""省心""稱心，讓客戶不但了解你的產品甚至你這個人的，我們要讓客戶明白虛幻里也存在真實的東西！！更重要的，服務到位也要適可而止

對于剛開始接觸的客戶是很正常的：

幾個可能的原因：

1.價格問題

2.沒收到郵件

3.供應商郵件太多，還沒輪到看你的郵件已經確定供應商

4.產品不理想

做外貿其它還有很多可能性，慢慢邊做邊你摸索吧